Executive Summary
Ein führender europäischer familiengeführter Maschinenbauhersteller suchte nach einer Stärkung seiner US-Tochtergesellschaft, nachdem der langjährige CEO seinen Rücktritt angekündigt hatte. Obwohl die Tochter profitabel war, blieb das Wachstum hinter den Erwartungen zurück. TH Bender wurde beauftragt, eine Führungskraft mit tiefem Branchen-Know-how zu identifizieren, die in der Lage ist, Vertrieb auszubauen, Abläufe zu optimieren und in einem unternehmerischen Umfeld erfolgreich zu agieren. Innerhalb weniger Wochen präsentierte TH Bender einen hochqualifizierten Kandidaten, der sich in einem mittelständischen amerikanischen Maschinenbauunternehmen vom Ingenieur bis zum General Manager entwickelt und den Umsatz mehr als verzehnfacht hatte.
Der Kunde
Das in Deutschland gegründete Familienunternehmen entwickelte sich aus einer kleinen Werkstatt zu einem weltweit führenden Anbieter von Sägetechnik und Fertigungssystemen. Mit vollständiger vertikaler Integration entwirft und produziert es Bandsägen, Kreissägen sowie Anlagen zur Blech- und Profilbearbeitung, unterstützt durch eine eigene Eisengießerei. Heute beschäftigt die Gruppe mehr als 500 Mitarbeiter weltweit, unterhält Tochtergesellschaften in den USA, Frankreich, Großbritannien und China und exportiert in über 70 Länder.
Die nordamerikanische Tochtergesellschaft, gegründet Ende der 1980er Jahre, beschäftigte rund 20 Mitarbeiter und beliefert Kunden in der Metallbearbeitung, im Stahlbau und in der Fertigungsindustrie.
Herausforderung
Der langjährige CEO in den USA kündigte seinen Umzug in einen anderen Bundesstaat an. Zwar war es ihm gelungen, die finanzielle Situation der Tochtergesellschaft durch Schuldenabbau zu verbessern, jedoch passte sein beruflicher Hintergrund in einem Fortune-100-Unternehmen nicht zu den unternehmerischen Anforderungen, die die Führung einer Tochtergesellschaft eines deutschen Hidden Champions mit sich bringt. Die Gesellschafter unterstützten seinen Ruhestand und nutzten den Wechsel als Chance, die Organisation neu auszurichten.
Aus Marktsicht verfügte die Tochtergesellschaft nur über einen einstelligen Marktanteil im US-Sägetechnikmarkt, während die Gesellschafter davon ausgingen, dass ein niedriger zweistelliger Anteil realistisch erreichbar sei. Gesucht wurde daher ein Nachfolger mit tiefem Branchenwissen und praxisnaher Führungskompetenz – eine Führungskraft, die gleichermaßen im Vertrieb, im operativen Geschäft und in einem schlanken, unternehmerischen Umfeld erfolgreich sein konnte.
Lösung
TH Bender führte eine landesweite Direktsuche im amerikanischen Maschinen- und Metallbearbeitungssektor durch. Innerhalb weniger Wochen wurden sieben Finalisten identifiziert und in mehreren Interviewrunden bewertet.
Der ausgewählte Kandidat verfügte über mehr als 20 Jahre Führungserfahrung in einem mittelständischen, familiengeführten Maschinenbauunternehmen, das auf Extrusionsschneiden, CNC-Bearbeitung und Fertigungsanlagen spezialisiert war. Er begann als Programmierer und übernahm nach und nach Verantwortung in den Bereichen Konstruktion, Betrieb und Vertrieb. Während der Finanzkrise verantwortete er nahezu alle Schlüsselbereiche – Produktion, Technik, Finanzen und Vertrieb –, nachdem leitende Funktionen abgebaut worden waren.
Unter seiner Führung entwickelte sich das Unternehmen von einem angeschlagenen Betrieb mit 2 Mio. USD Umsatz und angespanntem Cashflow zu einem erfolgreichen mittelständischen Marktführer mit über 30 Mio. USD Jahresumsatz und mehr als 100 Mitarbeitern. Sein Werdegang vereinte technisches Know-how, kaufmännisches Geschick und operative Disziplin – ideale Voraussetzungen für die Leitung der US-Tochter des Kunden.
Ergebnisse
Die Besetzung stellte dem Kunden eine bewährte Führungskraft zur Verfügung, die in der Lage ist, die US-Tochtergesellschaft im Einklang mit den Erwartungen der Gesellschafter auszubauen. Der neue Manager brachte jahrzehntelange Erfahrung im Vertriebswachstum und in der operativen Optimierung in einem familiengeführten Maschinenbauumfeld mit.
Durch die passgenaue Vermittlung eines Kandidaten, der bereits in einer vergleichbaren Kultur erfolgreich war, ermöglichte TH Bender der Tochtergesellschaft, ehrgeizige Wachstumsziele zu verfolgen und zugleich die Werte und die langfristige Orientierung eines Hidden Champions zu bewahren.
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