Der Kunde
Unser Mandant war der Venture-Capital- und Innovationsarm eines diversifizierten deutschen Familienunternehmens. Die Gruppe investiert in, gründet und skaliert technologiegetriebene Start-ups in den Bereichen E-Mobilität, erneuerbare Energien, Energiespeicherung und Industrie 4.0. Mit Aktivitäten in mehr als 20 Ländern und rund 7.000 Mitarbeitern zählen Automotive, Elektronik, Energie und Haushaltslösungen zu den Kerngeschäftsfeldern.
Herausforderung
Der Kunde hatte die Leistungselektronik-Sparte eines führenden deutschen Engineering-Unternehmens übernommen – einschließlich der damit verbundenen Verbindlichkeiten. Die strategischen Ziele waren klar:
- Expansion in die Vereinigten Staaten – den weltweit größten Markt für Solarwechselrichter und Leistungselektronik.
- Anpassung der Produkte an nordamerikanische Standards, insbesondere im Hinblick auf die besonderen Anforderungen des US-Stromnetzes.
- Aufbau eines Vertriebs- und Distributionsnetzwerks von Grund auf.
- Gewinnung der Unterstützung von Projektfinanzierern, die von einer unbekannten europäischen Marke überzeugt werden mussten.
- Schließlich: Verkauf des Unternehmens an einen US-Käufer, der in der Regel deutlich höhere Multiples als europäische Investoren ansetzt.
Obwohl die Produkte in Europa für ihre hohe Effizienz, Langlebigkeit und Qualität bekannt waren, sah sich das Unternehmen drei zentralen Hürden gegenüber:
- Technische Anpassungen an US-Normen und Zertifizierungen.
- Marktakzeptanz bei Projektentwicklern, Versorgern und Finanzinstituten, die die Marke nicht kannten.
- Etablierte Wettbewerber mit langjähriger US-Präsenz.
Lösung
TH Bender wurde beauftragt, ein glaubwürdiges US-Führungsteam aufzubauen, das diese Barrieren überwinden konnte.
- Innerhalb von 11 Monaten führten wir eine gezielte Executive Search in der Cleantech- und Leistungselektronikbranche durch.
- Ursprünglich war die Besetzung einer Position als Executive Vice President Sales vorgesehen. Wir konnten jedoch einen hoch angesehenen Branchen-CEO für das Unternehmen gewinnen. Dieser brachte Erfahrung im Mittelstand und mit Start-ups, großes Marktvertrauen sowie die Fähigkeit mit, Top-Talente anzuziehen.
- Mit diesem Leader an der Spitze stellten wir ein praxisorientiertes Vertriebsteam zusammen, bestehend aus erfahrenen Branchenexperten mit etablierten Kundenbeziehungen zu OEMs, Distributoren und Projektentwicklern.
- Die Glaubwürdigkeit des Teams überzeugte auch Projektfinanzierer, großvolumige Solarprojekte mit den Wechselrichtern des Unternehmens zu unterstützen.
Ergebnisse
Die Wirkung war unmittelbar:
- Dank der neuen Mannschaft konnten erste Produktzuverlässigkeitsprobleme adressiert und Marktfeedback schnell umgesetzt werden.
- Das Beratungsunternehmen Frost & Sullivan zeichnete das Unternehmen mit einem Leadership Award aus – für die höchsten Wachstumsraten der letzten drei Jahre im relevanten Marktsegment.
- Innerhalb von zwei Jahren wurde das Unternehmen von einem US-Wettbewerber übernommen – zu einem Kaufpreis von rund dem Zehnfachen der ursprünglichen Investition; zusätzlich übernahm der Käufer die bestehenden Verbindlichkeiten.
Der Erwerb erfolgte nicht nur aufgrund des komplementären Produktportfolios, sondern auch wegen der internationalen Infrastruktur des Unternehmens – mit starken Positionen in EMEA, Indien, Asien sowie den Mittelmeerregionen und Osteuropa.
-
September 2, 2025Hidden Champion Sägetechnik
Restrukturierung und Markenneuausrichtung: Interimistischer COO realisiert erfolgreichen Executive Turnaround
-
September 2, 2025$50 Mio Strafe durch Unkenntnis – ein Amerikaner in Bayern dreht das Ruder
Restrukturierung und Markenneuausrichtung: Interimistischer COO realisiert erfolgreichen Executive Turnaround
-
September 2, 2025Aufbau einer US-Wachstumsgeschichte für ein deutsches Cleantech-Venture
Restrukturierung und Markenneuausrichtung: Interimistischer COO realisiert erfolgreichen Executive Turnaround
DE 
US